“掘金”展会广东老板重铸内外贸经验

中共二十届中央委员会第四次全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》，提出“促进市场多元化和内外贸一体化”，为广东这个外贸大省指明了方向。 2025年以来，全球贸易格局深度调整，关税波动、同质竞争等挑战随之而来。曾经自诩“生意经天下”的广东老板们并没有固守传统道路。而是以“粤贸国度”系列展览为支点，展开思维、距离、价值的全面重塑。在“掘金”展的兴奋中，他们找到了成长的新密码。智能照明控制系统压力作为2025年“粤贸全国”系列展会之一的第27届中国建博会（广州），备受外商关注。资料来源：活动主办方重塑思维 从过去的“被动接单”到“主动出击”，外贸企业对国内客户兴趣不大，内销企业对海外市场的接触也较少。如今，面对新的贸易形势，广东老板们将内外贸视为一个有机整体，实现了从“被动接单”到“主动布局”的转变。 “无论是收购国内超市，还是国内代理商，只要有合作潜力，我们都会主动对接。”潮州松发陶瓷有限公司（以下简称“松发陶瓷”）总经理徐业标的一番话道出了不少广东老板的心声。作为历史悠久的瓷器公司成立40年来，松发陶瓷曾一度依靠为欧美企业代工服务“一条腿走路”。目前已在国内投入大量资源，获取国内市场，深化展会渠道。展会已成为国内外贸易市场的“交通接口”。在302“粤贸全国”展会上，广东企业继续“N种方式”吸引不下单就能多人的直播间——松发陶瓷将抖音直播间“搬”到了深圳礼品展展位。在展会官方合作的帮助下，人流量增加到之前的8-10倍。该公司线下商场接受购物者和礼品客户的同时，还在网上直接销售陶瓷彩绘陶瓷，进行“内销出口”。可以是洽谈洽谈的接待室——美奥家具与国内各省深度沟通第27届中国建博会代理商。 2023年首届展会就签下2000万元项目订单，2025年展会又达成600万元项目订单。也可以成为新产品亮相的舞台——深圳路莱科技在第27届中国建博会上推出了新款AI数字照明产品，同步连接新加坡、马来西亚的国内经销商和代理商，实现了“首秀打通双市场”。 “通过参加专业展会，我们的客户开发效率比日常水平提高了三倍，现场订单可占全年销售额的近20%。”美澳家居外贸销售经理胡杰宁表示。重塑目标，寻找“新”“精”市场。通过参加专业展会，广东老板的目标市场也发生了变化。过去，外贸公司常常考虑以欧美市场为主要阵地。如今，面对关税波动和技术难题，广东企业家在海外转型的同时，主动调整全球布局，将中东、东南亚、印度等新兴市场打造成新的增长极。外部着陆方式。随着国际新兴市场的发展，广东企业通过展会精准对接当地需求，不再是简单的“布货”，而是深入人心。专注于户外照明的广东东菱电源科技有限公司摆脱了对欧美市场的传统依赖，通过广州国际照明展等平台，不断拓展北美、南美市场。同时，逐步扩大在欧洲的业务份额，构建多区域均衡布局。袁海涛公司圆顶tic销售总监表示，南美和欧洲已成为现有市场最大的地区。其中，欧洲业务量逐渐增加，新兴市场的持续增长有效掩盖了单一市场波动的风险。在溶解国内市场时，广东老板们也放弃了过去“大而全”的整体布局，转而聚焦垂直赛道，以细分需求为锚点，挖掘增长点。具有“AI+情感价值”的智能照明领域自上市以来，就成为广东照明企业热议的话题。在第30届广州国际照明展览会上，中山企业广东欧曼科技有限公司的大气AI灯带成为焦点，通过自主研发的“光色跟随器”控制系统，AI算法可以根据用户的情感需求或电视图像自动生成灯光场景，营造出沉浸式的视听效果。视觉体验。 “我们希望点亮一个主动感知、主动服务的空间创造者，为用户提供情感价值。”该公司情报部总监吴超表示。价值重塑不再是“卖产品”。过去，广东企业的内外贸大多停留在“产品购销”层面——贸易靠低价优势做量，内销靠分销渠道，主要竞争集中在产品本身。如今，广东老板们正在重塑价值创造体验，不仅卖产品，更卖技术、卖品牌、卖服务，提高产品附加值。出售技术，以技术突破定义产品价值。企业不再满足于“合格产品”，而是用硬核技术打破国内外壁垒，让技术成为主要溢价价格。 2025年中国工业博览会上，阅江机器人以人形机器人、智能艾灸机器人等体现智能产品打造“未来工厂”，吸引了来自102个国家和地区的买家。推销品牌，以情感价值唤起消费者共鸣。商家不再仅仅强调产品的优劣，而是通过品牌故事、情感强化、场景塑造，实现从“功能满足”到“情感共鸣”的升级。例如，潮州松发陶瓷提供出口欧美的手绘早餐杯，以“早餐仪式”为卖点，符合消费者对品质生活的渴望。 2025年，内销占比将成功超过出口销售。销售服务和产业合作服务已成为新趋势。中山达科光学与照明及下游企业结成合作联盟为客户整合光学、电子、配件等资源，提供“一站式”定制化解决方案，降低客户的测试和错误成本及沟通成本。广东企业价值重塑，让“广东智造”、“广东精品”以更高的附加值参与国内外市场竞争，重构双循环新格局下高质量发展的核心竞争力。在“粤贸全国”的“聚光灯”下，广东老板完成了内外贸一体化发展的“自我革命”。今年以来，广东加大力度举办“粤贸全国”和“广东外贸精品中国行”系列活动，以302个专业展会为平台，帮助国内外贸易企业开拓内销渠道。这一创新实践，以展览为桥梁，以创新为核心，以市场为导向，不仅让广东企业在全球贸易变革中站稳脚跟，也为中国制造业高质量发展勾画出“广东样本”。